平臺核驗
營業(yè)執(zhí)照
崗位職責(zé)：
（一）目標制定與分解
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度/季度/月度銷售目標、回款目標及市場拓展計劃；
2、將銷售任務(wù)合理分解至每位業(yè)務(wù)員、銷售內(nèi)勤，明確考核指標；
（二）團隊管理與帶教
1、負責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、選拔、定崗、日常管理及績效考核；
2、組織銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)復(fù)盤、技能提升，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶、跟進訂單、談判簽約；
3、管理銷售內(nèi)勤工作，監(jiān)督內(nèi)勤做好訂單處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表制作、合同歸檔、客戶資料管理、后勤支持等工作。
（三）市場與客戶管理
1、統(tǒng)籌市場調(diào)研、競品分析，制定市場策略與銷售打法；
2、維護重點大客戶，參與重大項目談判，解決高難度客戶異議；
3、把控客戶開發(fā)質(zhì)量，規(guī)范客戶跟進流程，提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率。
（四）銷售過程管控
1、監(jiān)督業(yè)務(wù)員日常工作（拜訪量、跟進記錄、業(yè)績進度）；
2、審核銷售內(nèi)勤提交的銷售數(shù)據(jù)、臺賬、報表，確保數(shù)據(jù)真實準確；
3、及時預(yù)警業(yè)績風(fēng)險，調(diào)整策略，確保完成銷售與回款任務(wù)。
（五）跨部門協(xié)同
1、對接生產(chǎn)、財務(wù)、倉儲等部門，保障訂單交付、回款順暢；
2、收集市場與客戶反饋，推動產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)化。
（六）制度與流程建設(shè)
1、建立并完善銷售管理制度、客戶管理制度、提成考核制度；
2、規(guī)范銷售內(nèi)勤、業(yè)務(wù)員工作流程，提升團隊效率與規(guī)范性。
（七）匯報與決策支持
1、定期向總經(jīng)理/上級匯報銷售業(yè)績、團隊狀況、市場動態(tài)及問題；
2、為公司經(jīng)營決策、產(chǎn)品規(guī)劃、市場投入提供數(shù)據(jù)與建議。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備成熟的管理思維和抗壓能力，身體健康，能適應(yīng)銷售行業(yè)節(jié)奏；
3、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有直接管理業(yè)務(wù)員、銷售內(nèi)勤團隊的實操經(jīng)驗，熟悉銷售全流程管理；
4、職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的目標感、責(zé)任心和執(zhí)行力，誠信正直，抗壓能力強，有良好的職業(yè)操守和團隊協(xié)作精神，認同公司企業(yè)文化；
5、具備較強的演講、培訓(xùn)能力，能獨立開展銷售技能培訓(xùn)、團隊復(fù)盤工作；
6、能接受必要的出差，熟悉行業(yè)相關(guān)政策及市場環(huán)境，無不良從業(yè)記錄。
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